Fórum #SalesTip

Olá, sejam bem-vindos ao #SalesTip, o fórum para quem quer vender mais, melhor e mais rápido. Entendo que hoje o ambiente está cada vez mais desafiador e o futuro de várias indústrias é incerto, isso deve gerar conflitos de clima, retenção de pessoas e consequentemente desafios para entregar resul

E muita gente sente que, cada vez mais, o trabalho precisa estar alinhado com a essência pessoal e interna. O discurso é bonito, mas, na prática, como se faz isso? Veja um artigo que publiquei explicando como a gamificação ajuda na liderança do time de vendas. https://lnkd.in/dZKrJb7

Ontem eu tive uma conversa sobre vendas consultivas com nada mais do que a maior empresa de inteligência do mundo. Foi muito interessante entender o processo de vendas de seus produtos. Mais interessante ainda foi saber que o método hashtag#SalesTip funciona para grandes corporação. Quer saber mai

1. Sales Pipeline? 2. Sales Funnel? 3. TMP – Territory management Plan? 4. Canvas? 5. BSC – Balance Scorecard? Deixe seu comentário abaixo:

Qual o seu maior desafio nos dias de hoje para vender seus produtos e serviços?

A reflexão do dia vai para a resposta desta pergunta se baseando na imagem abaixo. Eu sempre achei que obstáculos são oportunidades de crescimento, de quebrar paradigmas e consequentemente de evolução. Num certo momento da minha carreira eu observei que muitas demandas de clientes que eu trazia

Durante todo esses anos trabalhando em desenvolvimento de negócios e área comercial percebi que utilizar indicadores é fundamental para melhorar a minha performance. Por isso quero compartilhar o infográfico abaixo e ajudar você a entender melhor como ser eficaz. Você também pode vender mais,

Continuamos sempre que possível em quarentena e quero pedir para você aproveitar o fim de semana com a família, aproveitar pra relaxar, praticar esportes (quando o espaço limitador permitir) e também para ler algo interessante. Por isso compartilho o artigo "O que não pode ser medido não pode ser m

Você age por impulso? Sabemos que uma característica que diferencia os que tem alta performance dos que não tem é justamente a capacidade de TIRAR A BUNDA DA CADEIRA e de fazer as coisas acontecer, de realizar. Foi isso que percebi ao longo da minha convivência com empresários, outros vendedores e

Com o objetivo de estabelecer estratégias vencedoras nas negociações é preciso pensar profundamente na abordagem pela qual se fará a negociação, bem como no dilema do negociador que deve optar pelo caminho da cooperação ou pela competição ao longo da negociação. Por isso hoje compartilho uma #Sales

Mais um final de semana chegando e para aproveitar esse momento de reflexão eu quero compartilhar com você um artigo que escrevi mostrando como o time de Inside Sales pode contribuir com esse objetivo. Nesse artigo você vai entender: 1. Como reduzir seu custo de aquisição de cliente; 2. Como

É importante pensar nisso para quem não tinha o hábito e rotina. Compartilho com você a minha experiência de trabalho Home Office e alguns pontos que foram desafiadores e tive que mudar meu hashtag#Mindset: 1. Atentar para a cultura da empresa que trabalha; 2. Planejar muito bem sua rotina d

Acredito que tanto as empresas como os clientes sairão desta situação fortalecidos. Mas para isso precisamos nos preparar e por isso quero compartilhar com você uma tarefa simples sobre planejamento de vendas. Qual o canal de vendas que sua empresa usa hoje? Por isso deixo a hashtag#SalesT

Me lembro de um instrutor de vendas que tive explicando sobre o mito do cliente ideal. Se falamos de comércio de rua, o cliente ideal pode ser justamente aquele que acabou de entrar na sua loja. Mas falando de vendas consultivas e vendas #B2B existem formas de focar em empresas que tem determi