Com o objetivo de estabelecer estratégias vencedoras nas negociações é preciso pensar profundamente na abordagem pela qual se fará a negociação, bem como no dilema do negociador que deve optar pelo caminho da cooperação ou pela competição ao longo da negociação.
Por isso hoje compartilho uma #SalesTip que utilizo para melhorar a minha negociação:
#Cooperação – esse é o caminho da geração de valor, é por esse caminho que as partes irão cooperar uma com a outra com a finalidade de que as duas tenham bons resultados com a negociação;
#Competição – neste caminho as partes travam um dilema pela reivindicação de valor, aonde uma das partes terá um ótimo resultado e a outra um resultado ruim;
Você prefere qual caminho na negociação com seus clientes?
